Transparentność tylko na papierze? Prawdziwe liczby wyszły na jednej z prezentacji...

Drugi zjazd Akademii Managerów Fitness Dance odbył się w Tarnowie, w głównej siedzibie Xtreme Fitness Gyms, gdzie gościli nas założyciele sieci. Podczas prowadzenia warsztatów Łukasz Dojka, CEO sieci otworzył CRM bez zakrywania wyników finansowych i ilości klientów danej lokalizacji...

Planując ten projekt, chciałem by warsztaty nie odbywały się w nudnych salkach konferencyjnych i przy sztampowych prezentacjach z projektora. Chcieliśmy by studenci poznali prawdziwych właścicieli klubów, ich problemy, wyzwania z jakimi przyszło im się mierzyć i CO NAJWAŻNIEJSZE, zobaczyli na żywo, czy to o czym mówią, działa w rzeczywistości - podkreśla Michał Kosel, założyciel Akademii. Nie jest sztuką opowiadać tego jak idealnie powinno coś pracować, sztuką jest pokazać, że zrobiło się coś samemu i opowiedzieć o błędach i wpadkach, które miało się po drodze - dodaje.

Drugi zjazd Akademii skupiał się na temacie zarządzania. Marek Prusiński opowiedział o tym jak zarządzać trenerami, jak budować dla nich ramy do rozwoju, jak podnosić ich zaangażowanie i motywację oraz to dlaczego najczęściej trenerzy odchodzą do konkurencji i jak temu zaradzić, by nie motywować jedynie finansami. 

By pokazać metody pracy z ludźmi w różnych  obszarach i to jaki ma to wplyw na skuteczność w budowaniu zespołu, Marek zorganizował w niedzielę, wcześnie rano  trening 10X. Kolejny temat, który omówił to popularną w ostatnim czasie kwestie projektowania stref treningowych, by maksymalnie zwiększyć atrakcyjność przestrzeni swojego klubu i zminimalizować koszty jej funkcjonowania. Wieczorem Marek spotkał się ze studentami i podzielił się swoimi spostrzeżeniami z pracy za granicą. Mówił o minusach pracy na obczyźnie, o podróżach, wyzwaniach, ale też o filozofii i tym jak znaleźć równowagę w codziennym pędzie.

Łukasz Nowakowski CFO Xtreme Fitness postanowił wyjść ze schematu “wykładowego” i już na początku zajęć zaznaczył, że w Polsce brakuje praktycznych studiów biznesowych, które pokazują fakty i dane, a nie teorie książkowe. Zaczął wstępem o brakach edukacji finansowej, a potem otworzył komputer, podłączył projektor i pracował z nami na aktualnym excelu Xtreme, bez problemu pokazując wyniki finansowe, wzloty, upadki oraz założenia budżetowe w oparciu o dane z przeszłości. Dzięki temu studenci nie mają idealnego obrazu tworzenia budżetu, a wiedzą jak realnie wygląda prowadzenie budżetu zarówno w skali mikro (jeden klub) jak i makro (32 kluby). Mało kto ma odwagę by być tak transparentnym i jednocześnie chcieć dzielić się wiedzą, z tymi, którzy dopiero zaczynają - dodaje Kosel

Łukasz Dojka CEO Xtreme pokazał jak działa każdy dział w firmie, wyjaśnił jaką zastosowali strukturę zarządzania ludźmi, tworzenia procedur oraz dlaczego nie mają w ogóle działu sprzedaży. Pokazał jakie błędy popełnia większość i jak sami doszli do rozwiązań, które niemal od razu usprawniły ich biznes. Byłem sceptyczny przed przyjazdem, czy nie zobaczymy kolejnego show w wykonaniu właściciela klubu, który mówi tylko o sukcesach. Łatwo jest pozbierać fakty, które są dla nas korzystne i tylko o nich mówić. Łukasz udowodnił, że słowo “transparentność” to nie wyświechtany slogan na ścianie, a coś co mają już we krwi - puentuje Kosel

Niesamowite jest to, że właścicielowi tak potężnie rozwijającej się sieci franczyzowej chciało się poświęcić weekend na szkolenie takich "płotek " jak my właścicieli małych klubów fitness. Łukasz Dojka pokazał klasę - komentuje Karina Budzynowska, właścicielka dwóch klubów i studentka Akademii

Łukasz w mojej ocenie zrobił coś, na co niewielu starcza odwagi. Wszedł do sali, otworzył CRM połączonych 32 obiektów i na liczbach pokazał jak działa ich system sprzedaży, jakie mają wyniki na aktualny miesiąc oraz jakie obrali targety. Na żywym organiźmie przeanalizował wcześniejsze miesiące by pokazać jak projektować taki plan - kiedy on wychodzi, a kiedy jest “przestrzelony”. Trzeba być naprawdę pewnym swojego biznesu, by odwalić coś takiego na żywo - komentuje dalej Michał Kosel

Michał Kosel prowadził swój blok warsztatowy, gdzie pokazał, że budowanie procedur może być proste i powinno się zacząć nawet przy posiadaniu jednego lub dwóch pracowników. Na bazie własnych spółek i organizacji pokazał jak procedury rozwiązują 90% problemów z komunikacją, a następnie zdradził studentom jak odbywa się rekrutacja do jego firm, w której w ogóle nie prosi się o CV. “To już od wielu lat odeszło do lamusa, jeśli chcemy zatrudniać zaangażowanych i głodnych działania, młodych ludzi, to musimy zmienić sposób myślenia i wiedzieć jak oni działają - bez tego, nie ma się co dziwić, że nie mamy ludzi do pracy”.

Dostaliśmy narzędzia na których pracują najwięksi gracze na rynku, bez których NIE ma możliwości skalowania biznesu! - podsumowuje cały weekend Joanna Sterczyńska, właścicielka siłowni i studentka Akademii

Michał podzielił się również schematami zarządzania młodym pokoleniem, które stosują w swoich organizacjach, dzięki czemu od lat nie mają problemu z zatrudnieniem, pracą zdalną i zaangażowaniem Milenialsów w życie firmy. 

Studenci poczuli, że narzędzia, które otrzymali nie są wzięte z pięknych wykresów, a z wieloletniej pracy na żywym organizmie:

Wróciłam do domu z bałaganem w głowie, po przespaniu się z tym z czym się zmierzyłam zobaczyłam jak mało jeszcze potrafię jednocześnie dostałam kopa do działania! Łukasz i całe Xtreme fitness to wzór do naśladowania - dodaje Patrycja Lasota, właścicielka studia treningowego, studentka Akademii

Mateusz Kawalec, właściciel Sliver Gym mówi otwarcie: Drugi zjazd wywrócił moje podejście do biznesu o 180 stopni. Ważne okazały się rzeczy, na które nie zwracałem uwagi tj. wartości firmy, cele i wizja. Ogromna wiedza i energia, którą przekazali prelegenci na długo zostanie w pamięci!

Wielu studentów śledzi naszych wykładowców w social mediach, wiemy jednak, że wiele rzeczy pokazywanych na Instagramie to tylko “ładne obrazki”, tutaj mogą zderzyć się z prawdziwym wizerunkiem prowadzących, zobaczyć jak zachowują się na co dzień i zweryfikować czy to co mówią, faktycznie robią w swoich firmach - dodaje Adrianna Król, Dyrektor Operacyjny projektów w Fundacji Zarabiaj Na Pasji

“Ten zjazd wywrócił mój świat do góry nogami! Miałem okazję poznać osobę którą uważam za mentora, zamarzyło mi się mieć swój klub fitness.. i wiecie co? Marzenia się nie spełniają, marzenia się spełnia! Do dzieła! - pisał na facebooku Arek Kowalski, który rozwija się jako trener w UK i chce wrócić do Polski by w końcu razem z rodziną osiedlić się tutaj na stałe. Akademia daje mi możliwość przygotowania się to skutecznego prowadzenia biznesu w kraju - tej szansy nie zmarnuje - dodaje w luźnych rozmowach.

Kolejna edycja Akademii rusza już w październiku, informacji szukaj na: www.MBA.ZarabiajNaPasji.com

Następny zjazd odbędzie się w Warszawie. Przed studentami spotkania w Holmes Place w hotelu Marriott, w nowej placówce Zdrofit Varso oraz odwiedziny przedsiębiorców na uczelni biznesowej Asbiro

*tekst partnerski